Branche: Agile Softwareentwicklung, Standort: DACH
Wie Objectbay Ihre Sales Cycle innerhalb von 3 Monaten um 30% verkürzen konnte
Objectbay entwickelt Softwareprodukte und übernimmt die gesamte technische Abwicklung auf allen Ebenen, von der Idee bis hin zum Produktivbetrieb. Mehr über Objectbay: https://www.objectbay.com/individual-softwareentwicklung
Challenge
Objectbay verfügte bereits über ein Leadgenerierungssystem zur Kundenakquise. Mit der Unterstütztung von Leadchamps sollten andere Kanäle und Strategien identifiziert werden um folgende Aufgabestellungen zu lösen:
- Sie wollten eine zentrale Plattform , auf der sie alle ihre Outbound-Aktivitäten verwalten und Daten (Leads) mit ihrem Marketing Automation Hub (Hubspot) synchronisieren
- Ihre B2B Outbound Aktivitäten weitgehend wie möglich zu automatisieren, um Ihre Schlagzahlen mit dem bestehenden Vertriebs- und Marketingteam zu erhöhen, ohne weiteres Personal einzustellen
- Sie wollten durch Datengetriebener Leadgenerierung mehr pot. Interessenten identifizieren
- Mehr Sales Output ohne Einsatz von zusätzlichem Werbebudget oder Personalressourcen
Optimization Statistics
“Obwohl wir keine Anfänger mehr im Bereich der Lead-Generierung und Kundenakquise sind, konnten wir mit Leachamps unsere bestehenden Vertriebskanäle ergänzen, optimieren und dadurch wichtige Sales-KPI’s innerhalb von 3 Monaten steigern.”
Hannes Wambach – VP Sales Objectbay
Lösung
Zunächst hat Objectbay eine Liste von Kriterien für die eigene Zielgruppe definiert, beispielsweise:
- Title
- Branche/Industrie
- Unternehmensgröße
- Welche Technologie die Interessenten verwenden
- Auf welchen Online-Events Ihre Ansprechpersonen teilnehmen
- etc.
“… wenn man erst einmal alles eingerichtet hat, ist die Arbeit mit Leadchamps äußerst effizient und nimmt nicht viel Zeit in Anspruch.”
Ergebnisse
Durch die Unterstützung von Leadchamps konnte Objectbay:
- Die Sales Pipeline mit qualifizierten Leads befüllen, ohne das Vertriebs- und Marketingteam zu vergrößern.
- Manuelle Aufgaben im Sales Team weitgehend automatisieren und Ressourcen sparen
- Durch die datengetriebene Herangehensweise ohne Einsatz von zusätzlichen Werbebudget hochwertige Leads generieren
