Branche: Agile Softwareentwicklung, Standort: DACH
Wie Objectbay Ihre Sales Cycle innerhalb von 3 Monaten um 30% verkürzen konnte
Objectbay entwickelt Softwareprodukte und übernimmt die gesamte technische Abwicklung auf allen Ebenen, von der Idee bis hin zum Produktivbetrieb
Challenge
Objectbay verfügte bereits über ein Leadgenerierungssystem zur Kundenakquise. Mit der Unterstütztung von Leadchamps sollten andere Kanäle und Strategien identifiziert werden um folgende Aufgabestellungen zu lösen:
- Sie wollten eine zentrale Plattform , auf der sie alle ihre Outbound-Aktivitäten verwalten und Daten (Leads) mit ihrem Marketing Automation Hub (Hubspot) synchronisieren
- Ihre B2B Outbound Aktivitäten weitgehend wie möglich zu automatisieren, um Ihre Schlagzahlen mit dem bestehenden Vertriebs- und Marketingteam zu erhöhen, ohne weiteres Personal einzustellen
- Sie wollten durch Datengetriebener Leadgenerierung mehr pot. Interessenten identifizieren
- Mehr Sales Output ohne Einsatz von zusätzlichem Werbebudget oder Personalressourcen
Optimization Statistics
“Obwohl wir keine Anfänger mehr im Bereich der Lead-Generierung und Kundenakquise sind, konnten wir mit Leachamps unsere bestehenden Vertriebskanäle ergänzen, optimieren und dadurch wichtige Sales-KPI’s innerhalb von 3 Monaten steigern.”
Hannes Wambach – VP Sales Objectbay

Lösung
Zunächst hat Objectbay eine Liste von Kriterien für die eigene Zielgruppe definiert, beispielsweise:
- Title
- Branche/Industrie
- Unternehmensgröße
- Welche Technologie die Interessenten verwenden
- Auf welchen Online-Events Ihre Ansprechpersonen teilnehmen
- etc.
“… wenn man erst einmal alles eingerichtet hat, ist die Arbeit mit Leadchamps äußerst effizient und nimmt nicht viel Zeit in Anspruch.”
Ergebnisse
Durch die Unterstützung von Leadchamps konnte Objectbay:
- Die Sales Pipeline mit qualifizierten Leads befüllen, ohne das Vertriebs- und Marketingteam zu vergrößern.
- Manuelle Aufgaben im Sales Team weitgehend automatisieren und Ressourcen sparen
- Durch die datengetriebene Herangehensweise ohne Einsatz von zusätzlichen Werbebudget hochwertige Leads generieren