Branche: IT Services, Standort: DACH + US
Wie Barracuda MSP mehr Deals abschließen und gleichzeitig die Akquisekosten senken konnte
Barracuda MSP ist die auf MSP spezialisierte Unternehmenseinheit von Barracuda Networks.
Ihr Ziel ist es, den Erfolg ihrer IT-Service-Provider-Partner voranzutreiben, indem sie branchenführende Sicherheit und Datenschutz über eine speziell entwickelte MSP-Plattform, ein konstantes Engagement für den Erfolg der Partner und eine Fülle von Channel-Know-how zur Verfügung stellen.
Challenge
“… wir mussten neue IT-Systemhauspartner in DACH für unser Vertriebsteam identifizieren, neue Partnerschaften eingehen um unsere Umsatzziele zu steigern”
Barracuda MSP hatte 4 Hauptprobleme in seinem Outbound-Verkaufsprozess:
- Recherche nach neuen Leads und Kontakten
- Aufbau einer Sales Pipeline und Generierung von hochwertigen B2B Leads im IT Systemhaut Bereich
- Senkung der Kundenakquisitionskosten (CAC)
- Erstellung einer Account Based Outbound Strategie und deren Umsetzung und skalierung
“Ich empfehle Leadchamps jedem Vertriebs- und Marketingteam, die ihre Leads auf einer zentralen Plattform anreichern und qualifizieren wollen. Es ist eine der besten Lösungen, die ich je angewandt habe, um Vertriebsteams bei der Leadgenerierung zu unterstützten. Wir konnten innerhalb von 3 Monaten die Anzahl unserer Neukundentermine um mehr als 30% zu steigern.”
Franziska Lillge – Field Marketing Manager
Lösung
“… Leadchamps hat uns geholfen, neue und hochwertige Interessenten in unserem Zielmarkt zu finden und unsere Leadgenerierung um 30% zu steigern.”
- Mit Leadchamps war Barracuda MSP in der Lage, 2.500 Entscheidungsträger in weniger als 2 Monaten zu erreichen.
- Leadchamps half Barracuda MSP, seinen gesamten Outbound-Verkaufsprozess zu optimieren und zu automatisieren.
- Leadchamps ermöglichte es Barracuda MSP, den gesamten Outbound-Prozess von der Lead-Generierung über die Erstellung verschiedener E-Mail-Kampagnen und A/B-Tests bis hin zu verschiedenen Follow-up-E-Mails an einem einzigen Ort zu verwalten
Ergebnisse
Innerhalb von nur 2 Monaten wurden 2.500 neue Leads identifiziert und folgende Kennzahlen mittels Multichannel B2B Outbound Kampagnen generiert:
- Durchschnittliche Öffnungsrate von 54%
- Durchschnittliche Antwortsrate von 33%
- Und eine Konversationsrate von 15%
Key Takeaways
- Durch die Account Based Outbound Strategie konnten Entscheidungsträger identifiziert werden, die vorher nicht angesprochen wurden
- Mittels einem klaren Kundenprofil konnten 2.500 Leads identifiziert werden, die vorher noch nicht am Radar von Barracuda MSP waren
- Durch den Einsatz der richtigen Technologien konnte der gesamte B2B Outbound Prozess skaliert werden, ohne weiteres Personal einzustellen
