Branche: Digitalisierung, Standort: DACH
Wie A1 Digital ihre Sales Pipeline Value um €1.5M innerhalb von 6 Monaten erhöhen konnte
A1 Digital fokussiert seine Geschäftstätigkeit auf zwei Gebieten: branchenspezifische Anwendungen im IoT und cloudbasierte Lösungen für die Informations- und Kommunikationstechnologie.
Mit skalierbaren Cloud- und IoT-Services ist A1 Digital der ideale Partner für die Digitalisierung von kleinen und mittleren Unternehmen.
Sichere Rechenzentren in Deutschland, Österreich und der Schweiz, branchenspezifisches Wissen und globale Partner – das ist A1 Digital.
Challenge
“… wir mussten schwer zu identifizierbare Leads finden und eine komplett neue Sales Pipeline für unsere Vertriebsmitarbeiter auf die Beine stellen.“
A1 Digital war bereits einer der Branchenführer in der Cloud- und IoT-Branche, dennoch stand das Vertriebsteam vor vier großen Herausforderungen:
- Märkte identifizieren die noch nicht erschlossen sind und Hilfe bei der Digitalisierung benötigen
- Die richtige Account Based Strategie für Ihren Sales zu definieren
- Aufbau von neuen Vertriebspipeline für 3 verschiedene Regionen (GER, AT, CH)
- Erneute Kontaktaufnahme mit eigenen CRM-Leads
Optimization Statistics
“Das Team von LeadChamps sind LeadGen Experten uns sie sind eine große Bereicherung bei der Neukundenaquise. Dank ihrer Lösung konnte unser Sales Team in kurzer Zeit, punktgenau die richtigen Entscheidungsträger ansprechen und die gesamte Pipeline mit hochwertigen Leads füllen. “
– Mario Maglione A1 Digital
Lösung
“… Leadchamps hat es uns ermöglicht, Leads zu identifizieren, die für uns noch unentdeckt waren.
- 2018 wandte sich A1 Digital an Leadchamps, um den Vertrieb anzukurbeln.
- Leadchamps ermöglichte es A1 Digital, Leads auf der Grundlage der verwendeten Technologien zu finden und sie nach Branchen zu filtern
- Anhand dieser neu identifizierten Accounts wurde eine Account Based Outbound Kampagne erstellt und mit der Unterstützung von Leadchamps zentral in einer Plattform orchestriert
Ergebnisse
Innerhalb von 6 Monaten wurden mehr als 280 qualifizierte Sales Leads generiert , wodurch die gesamte Sales Pipeline Value um 1.5 Mio. € erhöht wurde
- Mehr als 280 verkaufsqualifizierte Leads innerhalb von 6 Monaten
- 1.500+ Kundengespräche
- 1,5 Mio. € Wert der Vertriebspipeline gesteigert
